Google Ads推广：学会分析产品市场

目前的谷歌Ads推广，除了一些违禁品外，几乎所有的产品都可以投放广告——甚至一些特定的产品（如仿牌或受限的医疗产品），也是可以做Ads推广。

但是，关于产品能不能做与好不好做并不能混为一谈。例如，有些产品可以投放Ads广告，但是这个产品词基本被几家大公司垄断了，费用被顶的很高，这个时候你如果没有足够的金钱和高效的团队，是很难在海外市场上占有一席之地的。

因此如果不事先做好区分和调查，你就会了解什么是真正的“事倍功半”。

如何分析产品市场

我个人习惯从俩个角度去分析产品，或者说目前的网站，在现阶段是否适合去投放Ads：

粗略的讲就是俩个问题：

• 用户需要什么：用户的表面和潜在需求，通常是通过他们的搜索词，或是网站的浏览等等数据来进行分析
• 我能提供什么：你的现有资源，包括产品种类，生产效能，价格，清关乃至付款方式等等

当俩者匹配的程度越高，你的产品也就会为用户带来价值，满足了用户的需求，对方才会下单——这就是谷歌搜索引擎的理念，为用户提供最有用的信息。

当然，这个是基于理论的层次，实际的操作和分析在下面会有细讲的，但是这个思路是一直贯穿我们所有课程的。

解决第一个问题：用户需要什么

从商家的角度来说，一般是先考虑我有什么产品，所以我要推这个产品到不同国家里去。

但这是一个并不完全正确的认知。实际上，现在世界处于产能过剩的时代，大多数产品对于用户来说都是可以货比三家的。这就意味着，如果你想要卖出自己的产品，那就必须要挖掘用户的隐形需求，细分自己产品的市场领域。而这个市场需求，被成为“Niche”（利基）。

当然，如果你的产品质优价廉，吊打市场上所有其他产品，那就不需要考虑其他的内容了——毕竟产品便宜到一定程度，用户都会自己脑补刚需。

而找出Niche往往比较困难，而且也不存在一个具体的方法，毕竟产品不一样，对应的市场也不一样。但是我们可以从以下几个角度去大致推测：

• 产品的了解程度：并不是产品本身的特性，而是你的产品在市场上的优势
• 关键词：通过整理的核心关键词我们可以扩展出非常多的关键词，我们可以分析这些关键词，研究其潜在语义，从而找出可能使用的niche
• 地理位置：同一产品在不同的国家不仅仅是关键词有区别，市场容量也不同，用户的需求也不同
• 分析竞争对手：一个“优秀”的竞争对手会给你非常完美的优化思路

所用到工具有以下几种：

• 自己公司的销售人员
• Google Trends（谷歌趋势）
• Think with Google（谷歌全球商机通）
• Google Keywords Planner（关键词规划师）
• Ahrefs
• Alex或其他的工具

解决第二个问题：你能提供什么

通过上面的市场分析，不说一定能找出niche，但是至少我们应该对市场的需求有一个明确的认知，这些数据至少可以用在以下几个方面：

• 网站的内容更新
• Ads框架的搭建

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